Empeño de auto sin dejarlo…Entrevista con Ramón Pando

Empeño de autos

Empeño de autos

 ¡Empeña tu auto sin dejarlo!

Entrevista a Ramón Pando Socio Fundador de Prenda Móvil.

En esta ocasión tenemos una entrevista con Ramón Pando, socio fundador y Director de Marketing en una de las más grandes empresas en el sector especializado del empeño de automóviles que opera en toda la República Mexicana con sede en el Distrito Federal.

Hola Ramón cuéntanos un poco de tu historia y el por qué decidiste emprender en el tema.

Ramón: Desde muy pequeño me he considerado una persona emprendedora, las necesidades económicas  que tuve de  niño me obligaron a buscar distintos medios para obtener ingresos y poder así solventar mis gastos, los cuales eran muy banales ya que todo el trabajo que realizaba tenía el único fin de ir a los video juegos y pasar la tarde ahí jugando el de moda, recuerdo muy bien que los fines de semana viajaba a una casa de campo con mi familia, era un fraccionamiento que se llenaba de gente cada sábado, así que a mi corta edad (10 ó 12 años ) realicé mi primer emprendimiento, se me ocurrió la genial idea de lavar autos a todos los vecinos, así que lo primero que hice fue pedir un préstamo a mi papá para poder comprar una cubeta, una jerga, jabón y un limpia vidrios, estaba completo, ahora lo único que me faltaba era un equipo de  trabajo, fue entonces cuando invite al negocio por una pequeña participación a los demás concurrentes de la zona que estaban también pasando el fin de semana, y así fue como arrancamos  mi primera empresa comenzamos a lavar autos y los dejábamos peor de lo que estaban antes de que nosotros llegáramos, pero como éramos unos niños los clientes solo se burlaban y nos pagaban la mínima cuota que cobrábamos.

Después ya empecé a trabajar para otras personas primero en una cafetería y más adelante mientras estudiaba la universidad empecé a trabajar para grandes compañías como Colgate Palmolive y Biesdorf (Nivea) pero al pasar las hora dentro de un gran corporativo, me di cuenta que eso no era para mi, así que decidí emprender mi primera compañía junto con un grupo de amigos, lo que hicimos fue formar una agencia integral de Marketing, la cual se mantuvo a flote durante un par de años pero jamás creció como esperábamos así que ahí tuve mi primer fracaso como emprendedor, y fue entonces cuando me enfoque en las necesidades del cliente y empecé a buscar que es lo que realmente quiere el mexicano y desgraciadamente somos un país con una banca que no otorga créditos a las PYMES, y ese mismo día comencé con Prenda Móvil.

¿Cómo lograste establecerte y crecer en un mercado tan competitivo?

Ramón: Bueno, no fue fácil ya que México es uno de los Países con mayor competencia en el sector de empeño, hay más de 6,500 casas de empeño en el país de las cuales solo el 60% están registradas ante PROFECO, lo que hace la competencia aún más difícil, así que decidí especializarme únicamente en el empeño de autos y además utilizar un medio de comunicación masivo que en ese entonces nadie usaba de manera eficiente en el sector y enfoqué mis ventas en el canal online, al día de hoy el 70% de nuestras ventas son por este sector y el 30% son clientes que repiten o referidos, lo que nos da la certeza de que estamos haciendo las cosas bien.

Empeño de autos

Empeño de autos

¿Cuál es tu ventaja competitiva?

 Ramón: Con orgullo te puedo decir que son varias, en Prenda Móvil nos consideramos los mejores en financiar pequeños negocios y emprendedores, porque nos especializamos en ello, nosotros somos una empresa financiera que su único objetivo es apoyar la economía mexicana y por obvias razones ganar un porcentaje de cada préstamo que hacemos, así que nosotros no hacemos trucos ni tenemos cláusulas chiquitas “para que al final no recuperen su auto”, sino todo lo contrario, nos interesa que el auto que se empeña con nosotros siga en posesión de su dueño, así que hacemos planes de pago de acuerdo a la posibilidad de cada cliente.

Te voy a dar un ejemplo de préstamo con nosotros VS. La competencia.

Escenario Real: Tenemos un cliente que se dedica a la fabricación de Corners para tiendas departamentales y generalmente recibe sus pagos a 90 días y no recibe ningún tipo de anticipo, así que el que empeña una camioneta BMW X5 con un valor Comercial de $600,000, al ser un buen cliente le damos un prestamos hasta por $450,000 del cual nosotros le cobramos el 4.5% lo que nos da un total de $20,250 y es TODO lo que le cobramos ni un peso más, para este tipo de montos no le cobramos pensión ni comisiones de ningún tipo, así que el cliente hace su trabajo en tiempo y forma y cuando cobra acude a nuestras instalaciones y recupera su auto. En este mismo caso pero con la competencia, le cobran 6% de interés + 1% de comisión por apertura + $1,000 de pensión lo que nos da un total de $32,500,  SON MÁS DE DIEZ MIL PESOS MENSUALES EXTRAS.

Pero esta no es nuestra única ventaja, puedes aplicar a la posibilidad de empeñar tu auto sin dejarlo o sin depósito. Este servicio del que muchos otros (competencia) se hacen eco y no cumplen con lo prometido, nosotros lo llamamos rent back,  te hacemos el prestamos por tu auto y lo puedes utilizar como si nada hubiera pasado.

Para cerrar con  le entrevista me gustaría darles un consejo, ya que desgraciadamente en este país hay mucha gente que le gusta el dinero fácil tengan mucho cuidado a la hora de empeñar su auto  ya que hay muchas agencias de coches que lo hacen pero de manera fraudulenta primero que nada revisen que estén dados de alta ante Profeco y que sea una empresa bien constituida.

Un saludo, Ramón Pando

Director Ejecutivo Prenda Móvil

www.prendamovil.com

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